Многие рекламодатели, планируя бюджет своей рекламной кампании, задаются вопросом: стоит ли включать в географическое таргетирование, помимо России, зарубежные страны, при условии, что рекламодатель не может продавать за пределами нашей страны? Ответ не так уж и однозначен, как может показаться на первый взгляд.

Геотаргетинг в контекстной рекламе

Когда появляются клики с другого конца света, например, из Мексики, то это не значит, что кто-то из местных жителей зашел в Яндекс и набрал в его поисковой строке на русском языке соответствующий запрос. Более вероятно, что это наши соотечественники либо находящиеся в командировке, либо отдыхающие.

Нельзя также исключать вероятность того, что коэффициент конверсии клика в клиента может оказаться в данном случае не совсем нулевым. Но вполне вероятно также, что он окажется меньше, чем при геотаргетинге по России. Здесь принципиально важно будет то, насколько меньше. Если в несколько десятков раз, то тогда такие страны однозначно должны быть исключены. Если на несколько десятков процентов, то эти страны надо оставить. Так как в подобном случае 10-15% от всего рекламного бюджета, которые приходятся на другие страны, будут работать почти столь же эффективно, как геотаргетинг по России.

В том случае, когда коэфицент конверсии окажется где-то посередине, другие страны нужно оставить в геотаргетинге, но уменьшить цену за клик. Тогда вместо 10-15% расхода бюджета, на эти страны будет уходить 1-5% всех расходов в зависимости от снижения цены за клик.

Решение задач по увеличению количества кликов и количества клиентов не зависит напрямую от решения задачи по увеличению количества клиентов с точки зрения геотаргетинга. Так как чем дальше находится потенциальный клиент территориально от местоположения рекламодателя (транспортные издержки будет включены в стоимость рекламируемого товара при перевозке по России и таможенные издержки при перевозке через границу), тем меньше при прочих равных условиях будет конверсия клика в клиента. Разные группы рекламируемых товаров предполагают либо большее, либо меньшее значение данного факта. Например, бессмысленна реклама в других регионах скоропортящихся продуктов или строительного песка. Конверсия клика в клиента для товаров подобной группы будет практически равна нулю в других регионах. Напротив: конверсия клика в клиента для производителей уникального и дорогостоящего оборудования практически не будет зависеть от местоположения потенциального клиента.

Рекламодатели, которые ориентированы только на местный рынок, почти весь рекламный бюджет тратят на регион своего присутствия. Производители же продукции, которые ориентированы на потребителей, независимо от их местоположения, распределяют свой рекламный бюджет на все регионы. Существуют и неоднозначные ситуации, когда фирмы, например, продающие электротехнику, в основном ориентированы на местного покупателя, но при этом не против потратить часть своего бюджета (и не безрезультатно!) на другие регионы. Поэтому задача географического таргетирования не имеет дискретного решения.

Таким образом, алгоритм решения задачи по увеличению количества клиентов с точки зрения геотаргетинга, должен быть примерно следующий. Для начала необходимо установить процент расхода бюджета на регион присутствия. Например, установим 70%. В этом случае цены за клик, которые устанавливаются контекстно-поисковой системой в других регионах, должны быть такими (с учетом удаленности этого региона), чтобы расход по ним составлял примерно 30%.

Есть и другой вариант решения. Например, создать 2 кампании. Для одной задать геотаргетинг по региону присутствия, а для другой по всем остальным регионам. При этом, в рамках распределения рекламного бюджета, желательно установить свои цены за клик для каждой кампании отдельно. Это будет, так называемым, дискретным решением задачи максимизации рентабельности инвестиций с учетом географического таргетирования.

Прочитано 1030 раз

ООО «ВЛГ1»

Создание сайтов в Москве, Волгограде, продвижение в поиске и контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Adwords.

Конакты в Москве

м. Дмитровская,
ул. Новодмитровская, 5а, стр.3
+7 (929) 671-03-75
Email: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Top
We use cookies to improve our website. By continuing to use this website, you are giving consent to cookies being used. More details…