Практика показала, что могут существовать значительные различия коэффициента конверсии клика в клиента для ключевых слов, которые используются для продвижения рекламных объявлений в поисковых системах и на тематических площадках.

Тематические площадки

Например, сервис контекстной рекламы Бегун показывает коэффициент конверсии клика в клиента на тематических площадках существенно меньше, чем в поисковиках. Причина, видимо, кроется в том, что Бегун намного лояльнее к тематическим площадкам и предъявляет к ним гораздо меньше требований, чем те же самые Google Adwords или Яндекс.Директ. Поэтому стоит учитывать данную особенность контекстной рекламы на Бегуне и желательно, при использовании данного сервиса, разделять тематические площадки и поисковые системы. Создайте, например, 2 отдельные рекламные кампании, при этом цену за клик на тематических площадках установите в десятки раз меньше.

В контекстно-поисковых системах Google Adwords или Яндекс.Директе данные различия уже не являются столь существенными. Не смотря на это, в них также цена за клик устанавливается выше, чем на тематических площадках (в 2 раза). Соотношение расходов также меняется в сторону поисковых систем. Данные меры являются следствием того факта, что на тематических площадках коэффициент конверсии клика в клиента меньше примерно в 2 раза. Подобным образом мы сможем решить задачу максимизации ROI (коэффициент рентабельности инвестиций) во всех контекстно-поисковых системах.

Отключать или нет тематические площадки?

Некоторые рекламодатели отключают из показов тематические площадки, полагая, что на них коэффициент конверсии клика в клиента значительно ниже, чем в поисковых системах. Фактически, они совершают ошибку. Например, пользователь в поисках информации, скажем о каком-либо строительном оборудовании, зашел на строительный портал и стал читать статью на данную тему (кстати, это не сильно отличается от того, если бы он стал искать информацию через поиск по запросу «строительное оборудование»). Рекламодатели, которые отключили из показов тематические площадки, сознательно сделали так, чтобы уменьшить шансы того, что данный пользователь их найдет.

Позиция, основанная на стремлении сузить круг пользователей, которые видят вашу рекламу, является в корне не правильной. Главное здесь грамотно ответить на вопрос о том: действительно ли 15-20% бюджета, который был сэкономлен на тематических площадках и вложен в поисковые системы, принесет большую отдачу? При этом не забывайте, что увеличение рекламного бюджета в 2 раза приведет к увеличению отдачи всего на 25-30%. А если увеличить бюджет на 15-20%, то отдача в лучшем случае вырастет лишь на 5-6%.

Разумеется, необходимо максимизировать количество клиентов (прибыль, принесенную этими клиентами), а не количество кликов (трафик). Обратите при этом внимание на коэффициент конверсии клика в клиента. Если он является одинаковым для фраз, регионов, поисковых и тематических площадок, то максимального количества клиентов можно достичь при максимуме кликов. В этом случае обе эти задачи будут иметь одинаковое решение.

Если коэффициенты конверсии клика в клиента различаются, то в этом случае и задачи будут решаться уже по-разному. Например, максимум кликов не зависит от максимума клиентов (и наоборот). Максимума кликов можно достичь при одинаковых ценах клика для фраз, для регионов, для поисковых систем и тематических площадок. Максимума клиентов можно достичь при цене за клик, которая будет пропорциональна коэффициенту конверсии клика в клиента.

Прочитано 1125 раз

ООО «ВЛГ1»

Создание сайтов в Москве, Волгограде, продвижение в поиске и контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Adwords.

Конакты в Москве

м. Дмитровская,
ул. Новодмитровская, 5а, стр.3
+7 (929) 671-03-75
Email: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Top
We use cookies to improve our website. By continuing to use this website, you are giving consent to cookies being used. More details…