Реклама только что открытых фирм, как правило, дает 100% клиентов. А вот текущая реклама «старых» фирм уже не столь эффективна, давая менее чем 10% клиентов (остальные клиенты являются результатом работы прошлой рекламы). Поэтому некоторые «старые» фирмы могут почти не чувствовать отдачу от рекламы.

Отложенный спрос

Существование данного явления вовсе не предполагает, что рекламу давать не надо. Если совсем не давать рекламу, то количество ваших клиентов будет постоянно уменьшаться, а скорость этого уменьшения будет в основном определяться тематикой рекламируемого товара или услуги.

В словаре любого маркетолога на сегодняшний день есть такое понятие, как отложенный спрос. Например, довольно часто случается, что интернет-пользователи во время поиска информацию о каком-либо товаре или услуге, не готовы прямо «здесь и сейчас» к их приобретению. Но это вовсе не означает, что рекламодатели не должны брать в расчет подобных пользователей – ведь они так же являются потенциальными покупателями.

Пользователи, которые совершают сбор информации в интернете, могут, например, просто добавить понравившийся им сайт и его оффер в закладки. Придет время, когда данные пользователи будут уже вполне готовы совершить покупку, и тогда они уже не будут нуждаться в повторном поисковом маркетинге. Ведь они смогут, не теряя время на повторный поиск нужной информации, просто зайти в сохраненные закладки и «снять» всю эту информацию там.

Отложенный спрос в рамках контекстной рекламы

Отложенный спрос присутствует во всех видах существующей на сегодняшний день рекламы, в том числе и в контекстной рекламе. И это несмотря на существование такого мнения, которое неоправданно приписывает контекстной рекламе немедленное действие после начала работы рекламной кампании и практически такое же моментальное прекращение данного действия по окончании рекламной кампании.

Практика показывает, что первые выводы о реальном действии и эффективности контекстной рекламной кампании можно делать приблизительно спустя 2-3 месяца после ее запуска. Данный факт подтверждают как многие рекламодатели, так и рекламные агентства. Например, если вы запустили вашу контекстную рекламу в мае, то первый ваш клиент придет к вам, скорее всего, не ранее июля.

Спустя, приблизительно, месяц после запуска контекстной рекламы вы можете ознакомиться со статистикой по объявлениям, которая наглядно продемонстрирует существующее распределение рекламных расходов по тематикам. Задача рекламодателя в этом случае – настроить желаемое и оптимальное распределение по тематикам. Благодаря данной настройке, вы сможете получить максимальную отдачу от контекстной рекламы в рамках заданного вами рекламного бюджета.

Ценную информацию вы также можете получить из статистики по объявлениям и по ключевым словам. Кстати, может вполне оказаться, что некоторые ключевые запросы будут являться не целевыми. В данной ситуации необходимо использовать соответствующие минус-слова. А возможно, что даже отключить ключевики, имеющие очень низкий коэффициент конверсии.

Рекламодателям, которые хотят добиться самых высоких результатов, не стоит бояться стратегии минимизации цены за клик. Ведь данная стратегия поможет вам привлечь максимально возможное количество пользователей, которые интересуются вашей тематикой. Данный подход, в первую очередь, увеличивает «известность» фирмы-рекламодателя, а также повышает статус ее бренда, что обязательно приведет к получению прибыли, если и не «здесь и сейчас», то, благодаря отложенному спросу, в ближайшем будущем.

Прочитано 1271 раз

ООО «ВЛГ1»

Создание сайтов в Москве, Волгограде, продвижение в поиске и контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Adwords.

Конакты в Москве

м. Дмитровская,
ул. Новодмитровская, 5а, стр.3
+7 (929) 671-03-75
Email: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Top
We use cookies to improve our website. By continuing to use this website, you are giving consent to cookies being used. More details…