Базовый вопрос, который задает себе практически каждый маркетолог, а также владелец собственного бизнеса: «Насколько хорошо я знаю целевой рынок моего оффера, продукта или услуги?».

Целевой рынок Landing Page

Целевой рынок (target market) – это определенная группа покупателей, на которую ориентировано предложение вашего товара или услуги. Он может состоять из множества групп потенциальных покупателей, которые отличаются по множеству параметров.

Для роста конверсии и ROI маркетинговой стратегии необходимо определить: что именно представляет собой целевая аудитория вашего лендинга.

Выбор целевых рынков

Определенный товар или услуга может быть таргетирована на несколько различных целевых рынков. Одно из первых действий, которое предшествует планированию удачной стратегии продвижения: решить на какие рынки вы будите ориентироваться. Ваша целевая аудитория может дифференцироваться и сегментироваться, например, по возрастным характеристикам, географическому положению, гендерной принадлежности и другим критериям.

При этом попробуйте взглянуть на собственный продукт со стороны вашего потенциального покупателя. Попробуйте устроить «мозговой штурм» и записать свои мысли о том, кому был бы еще интересен ваш оффер. По окончании данного процесса внимательно изучите полученный список и выберите наиболее вероятных кандидатов, которые входят в вашу целевую аудиторию и таргет-группу.

Изучайте постоянных клиентов вашего лендинга

Обратите внимание на ваших постоянных клиентов: вы должны ориентироваться примерно на 20% из данного сегмента.

Однако, это не означает, что отпадает необходимость расширять свое предложение, выходить на другие рынки и начинать работать с новыми сегментами вашей целевой аудитории. Просто, если ваше УТП пользуется в настоящее время спросом, например, у тридцатилетних мужчин со средним достатком и проживающих в вашем регионе, то надо создавать маркетинговый план, учитывая также данное обстоятельство.

Понимаете ли вы свой собственный оффер?

Несомненно, что вы имеете самое определенное представление о вашем товаре или услуге. А вот понимаете ли свой собственный оффер с позиции покупателя из вашей целевой аудитории – это уже вопрос.

Для того чтобы ответить на него, для начала дайте ответы на следующие вопросы:

  • Какие преимущества имеет мой оффер перед аналогичными предложениями?
  • Сможет ли он помочь моим потенциальным покупателям для решения их проблем?
  • Покупатели какого возраста, социального положения и др. в нем нуждаются?

Пока вы, как следует, не поймете сами ваше предложение, у вас будет немного шансов понять покупателей из вашей целевой аудитории.

Исследование целевой аудитории

Вы просто обязаны иметь четкое представления о том, кто именно использует ваш продукт, так как знание target group является фундаментом любого эффективного маркетинга. Проще всего было бы провести опрос каким-либо из нижеследующих способов:

  • поместить небольшую анкету на лендинге;
  • опрашивайте ваших «френдов» и «фолловеров» в социальных сетях;
  • отправить анкету по email тем, кто уже совершил покупку;
  • использовать подписную базу, т.к. это бесценный источник для получения сведений о вашей целевой аудитории;
  • проведение «живых» опросов на конференциях и оффлайн площадках и т.д.

Не слишком широко и не слишком узко

Оптимальный выбор целевой айдитории – это также вопрос сохранения ее верного баланса. Ведь чересчур точечное таргетирование приведет к сужению рынка и уменьшению потенциальной прибыли.

С другой стороны: чересчур широкий целевой рынок не позволит точно направить ваше предложение именно на потенциальных клиентов, а вам надо будет потратить в несколько раз больше времени, усилий и денег на рекламную стратегию в связи с ее повышенной масштабностью.

Прочитано 1271 раз

ООО «ВЛГ1»

Создание сайтов в Москве, Волгограде, продвижение в поиске и контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Adwords.

Конакты в Москве

м. Дмитровская,
ул. Новодмитровская, 5а, стр.3
+7 (929) 671-03-75
Email: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Top
We use cookies to improve our website. By continuing to use this website, you are giving consent to cookies being used. More details…