Если вы не получаете на целевых страницах достаточное количество лидов, а коэффициент конвертации составляет около 1% и ниже, то это означает, что просто пришло время серьезно подумать об оптимизации конверсии.

Стратегии оптимизации конверсии лендинга

Классическая технология сплит-тестирования предполагает проверить в этом случае эффективность заголовка вашего лендинга, полей лид-формы, CTA-элементов, а также изображений. Но недостаток стандартных и общепринятых технологий заключается в том, что они могут подойти далеко не всем и не всегда.

Рассмотрим иные стратегии оптимизации конверсии лендинга:

1. Анализ стратегии ваших конкурентов

В большинстве случаев ваши конкуренты копируют дизайн (а возможно, что и контент) у лидеров в своей области, и никакой самостоятельной стратегией не имеют. С другой стороны, тенденция такова, что в интернет-маркетинге все больше начинают считать рекламные бюджеты, и постепенно зарождается культура тестирования.

Проводите мониторинг целевых страниц ваших прямых конкурентов: в случае, когда на них что-то меняется, делайте скриншот и сохраняйте его. Таким образом, вы поймете: кто вкладывает средства в тестирование конверсии и как именно. Сравнивая различные варианты, вам легче решить в каком направлении работать.

2. Использование многошаговой лид-формы (Multi Step)

Благодаря данной опции, вы сможете значительно увеличить конверсию лендинга и лояльность интернет-пользователей путем поэтапного (по мере ее заполнения) показа запрашиваемой информации. То есть после заполнения и отправки одного или нескольких полей лид-формы, пользователь должен будет нажать кнопку «далее» для перехода к заполнению последующих полей. Как бы это не казалось парадоксально, но обычно посетители чувствуют себя обязанными завершить начатый процесс, если он разделен на несколько этапов.

3. Использование тепловых карт

Установите метрику Яндекс на ваш лендинг. Благодаря этому, вы сможете увидеть то, на каких зонах больше всего задерживается взгляд посетителей, на что и как они реагирует, а затем в соответствии с этим составьте план изменений и сплит-тестирования.

4. Ключевики и призыв к действию

Ключевые слова контекстной или медийной рекламы обязательно должны соответствовать заголовку продвигаемой страницы, а также CTA (элемент призыва к действию).

Конкретные запросы – это конкретные решения, а конкретные решения – это конкретный призыв к действию!

5. Эффект срочности

Эффект срочности входит в разряд так называемых триггеров или мотиваторов, помогая подталкивать пользователей к принятию решения прямо сейчас. Сроки и срочность вынуждают ваших посетителей действовать и идти в выполнении данного действия до конца.

Однако, использование таймера обратного отсчета и опции «данная акция действительна до...» везде, где только можно является большой ошибкой. Например, лендинги, которые относятся к  медицинской тематике для этого абсолютно не подходят.

Эффект срочности

6. Завоевание доверия

Для посетителей важна конфиденциальность и доверие вам и вашему ресурсу. Если вы запрашиваете какую-либо контактную информацию, то объясните посетителю, для чего это делается. Или же дайте ему гарантии, что вы не будете ее использовать во вред.

Политика конфиденциальности, реальные отзывы клиентов, сообщество в Facebook или ВКонтакте, счетчик заполненных лид-форм и т. д. – все это создает доверие к вам как бизнесу.

Завоевание доверия

7. UTM-метки

UTM (Urchin Tracking Module) переводится буквально, как «отслеживающий модуль от компании Urchin Software».

Концепция UTM-меток заключается в следующем: к URL целевой страницы можно добавлять дополнительные данные (переменные, выраженные в форме _GET параметра), которые могут быть расшифрованы, показывая подробную статистику источников трафика.

Прочитано 1163 раз

ООО «ВЛГ1»

Создание сайтов в Москве, Волгограде, продвижение в поиске и контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Adwords.

Конакты в Москве

м. Дмитровская,
ул. Новодмитровская, 5а, стр.3
+7 (929) 671-03-75
Email: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Top
We use cookies to improve our website. By continuing to use this website, you are giving consent to cookies being used. More details…