Западные маркетологи дали таким приемам полушутливое наименование: shameless marketing tactics (т.е. безотказные или всегда работающие приемы).

Главное свойство, объединяющее подобные приемы – способность безраздельно захватывать внимание пользователей, а также вызывать непреодолимый и безотчетный интерес к рекламируемому вами товару или услуге. А то, насколько эти приемы подходят конкретно вашему онлайн-маркетингу, вы должны решать сами.

Любовь к братьям нашим меньшим

Люди очень лояльны к симпатичным изображениям различных представителей фауны. В этом кроется секрет популярности кошечки Китти (Hello Kitty) и песика Снупи, который является «миллиардером» по числу опубликованных с ним изображений. Данные «мультяшные образы» обладают большим маркетинговым потенциалом: эти милые и забавные зверушки способны растопить самые холодные человеческие сердца, а, следовательно, распахнуть самые тугие кошельки.

Психологический феномен (любовь к братьям нашим меньшим) широко используется в реальной маркетинговой практике. Ярким примером этого стал также симпатичный геккон Geico – талисман программы страхования автомобилей компании Geico. Согласитесь, что между автострахованием и говорящим гекконом нет логической связи, но рекламный ролик собрал 25 миллионов просмотров в сети, а это больше чем у какого-либо другого рекламного ролика услуг автострахования. Геккон Gecko стал настоящей «звездой», а маркетологи страховой компании Geico впоследствии задействовали в своих рекламных кампаниях образы других говорящих животных: белок и сурков.

Геккон Geico

Магия чисел

Использование в заголовках целевых страниц или рекламных кампаний чисел – является надежным способом привлечения внимания и увеличения конверсии. «Большие числа» оказывают сильное психологическое воздействие, и его можно усилить с помощью прилагательных. Таких как: «шокирующий», «непредсказуемый», «безумный» и др.

Важно, чтобы числа были представлены именно в цифровой форме: 1 000 000, а не «один миллион». Это неоднократно подтверждалось на практике. Например, было гораздо эффективнее, когда клиентам предлагали скидку именно в 10%, а не «десять процентов».

Детские образы в рекламе

Детские образы, по силе воздействия на целевую аудиторию, сравнимы только с одним конкурентом. Зверушками.

Примером удачного использования детских образов является рекламная кампания детской косметики Coppertone Water Babies. Образы милых детей на упаковках данной линии косметики оказывали сильнейшее воздействие на целевую аудиторию кампании: матерей, которые обожают своих малышей. Остальным пользователям, которые не входили непосредственно в целевую аудиторию, изображения детей давали ощущение теплоты и душевного комфорта, что создавало устойчивые положительные ассоциации с данным продуктом.

Coppertone Water Babies

В практике веб-маркетинга встречались примеры, когда с помощью образов милых малышей рекламировались продукты, никак не связанных с детством. Например: рекламная кампания Evian. Прелестные карапузы, не ассоциирующиеся с минеральной водой, тем не менее, заметно увеличили узнаваемость продуктов Evian, а ролик с ними собрал более 56 миллионов просмотров.

Агентство Marketing Bulletin провело любопытной статистическое исследование, показавшее, что изображения детей способствовали росту конверсии на 88%, а представителей мира фауны – на 42%.

«Провоцирующие» заголовки

Практика показала, что если ваши заголовки содержат элементы небольшого подстрекательства (например, в них есть слова: «исправить», «ошибки», «ненависть»), то ваш текст непременно прочтут.

Это довольно таки ловкий трюк: ведь публикуя, например, в своем блоге на сайте статью «15 вещей, которые заставляют испытывать ненависть к вашему сайту», вы не имеете в виду конкретный сайт. Но пользователи подсознательно примут подобный заголовок на «свой счет», и это заставит их прочесть вашу публикацию, чтобы выяснить то, чем можно заслужить подобную негативную оценку.

Использование этого метода не подразумевает демонстративной грубости в адрес пользователей, но вы можете позволить себе слегка затронуть самолюбие, например, указав на какие-либо ошибки. В поисках ответа на вопрос, где же они их допустили, пользователи обязательно прочитают ваш пост.

Гиперболизация

Гиперболизация образа, ситуации, факта и так далее, является отличным методом привлечь внимание пользователей к вашей целевой странице, сайту или блогу.

PR-агентство Fleishman-Hillard на одном из независимых новостных веб-сайтов опубликовало статью: «Канадское отделение агентства Fleishman-Hillard просит прощения за самый вульгарный пресс-релиз в истории человечества». Естественно, что появилось очень много желающих узнать, что же представляет собой этот «самый вульгарный пресс-релиз», а также агентство, его создавшее. В результате: благодаря этой акции, агентство Fleishman-Hillard привлекло к себе особое внимание со стороны всех самых авторитетных СМИ.

Гиперболизация образа

Нагота и сексуальность

Классическая тактика всевозможных рекламных кампаний: использовать наготу и сексуальность. Это является испытанным методом привлечения внимание целевой аудитории.

Но этот метод отлично работает и в интернет-маркетинге. Например: новый рекламный ролик сети магазинов H&M с практически обнаженным Дэвидом Бекхэмом. Он получил 109 000 отзывов в социальных сетях в течение первых 45 минут – это намного больше, чем какой-либо рекламный ролик в Интернете.

«Новостная» спекуляция

Данная тактика подразумевает привязку рекламной интернет-кампании к какому-либо широко освещаемому медийному событию. В этом случае есть возможность без больших финансовых затрат на маркетинг, пользуясь уже популярной и «раскрученной» новостью, отвлечь часть общественного внимания на свою компанию, продукт или услугу.

Существует замечательный пример умелого «перехвата новости». Руководство Лондонской пожарной бригады узнало новость, что Кейт Уинслет спасла мать сэра Ричарда Брэнсона из горящего здания. Лондонские пожарные тут же отправили актрисе предложение о том, чтобы бесплатно пройти курсы обучения профессиональных пожарных. Пожарные за данную инициативу получили множество положительных отзывов в прессе, не потратив при этом никаких средств и усилий.

Прочитано 2984 раз

ООО «ВЛГ1»

Создание сайтов в Москве, Волгограде, продвижение в поиске и контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Adwords.

Конакты в Москве

м. Дмитровская,
ул. Новодмитровская, 5а, стр.3
+7 (929) 671-03-75
Email: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Top
We use cookies to improve our website. By continuing to use this website, you are giving consent to cookies being used. More details…