В 90% случаев, чтобы обойти конкурентов, достаточно составить грамотное рекламное объявление. Выделим пять пунктов принципиально важных для успешного рекламного объявления:
- Вхождение ключевого слова в заголовок;
- Вхождение ключевого слова в текст объявления;
- Указание адреса и телефона компании, использование виртуальной визитки;
- Использование операторов соответствия для ключевых слов и расширений объявлений;
- Четкий, внятный и конкретный призыв в конце объявления.
Теперь подробнее о каждом моменте.
1. Используйте ключевое слово в заголовке
Яндекс выделяет ключевое слово запроса пользователя полужирным, если оно находится в заголовке либо тексте рекламного объявления Яндекс Директа. Это в свою очередь позволяет сделать объявление более заметным, а значит привлекательным для пользователя.
Поэтому при работе по широкому ядру запросов нужно его разделять на группы по ключевым словам, и для каждой группы составлять свое объявление. Часто неопытные рекламодатели делают наоборот: одно объявления на сотню другую ключевиков, а потом удивляются, почему же там все так плохо работает.
В некоторых случаях, когда не хватает длины заголовка (33 символа) вполне допустимо использовать вместо самого ключевого слова его синоним. Яндекс также выделит это слово полужирным в заголовке и тексте объявления.
Автомобиль = Авто = Машина
Санкт-Петербург = Петербург = Спб и т. д.
В каждом контекстном объявлении необходимо использовать длину заголовка по максимуму. Если осталось несколько свободных символов — укажите цену на товар/услугу или напишите мотиватор. Это позволит:
- Увеличить эффективность объявления за счет использования призыва в заголовке
- Отсечь вашу нецелевую аудиторию. И не платить деньги за такие переходы по вашему рекламному объявлению. Например, если указать, что минимальная сумма заказа у вас 50 000 рублей (вы работаете в сегменте опта и розничные клиенты вас не интересуют), такие клиенты (розничные) уже маловероятно будут переходить по такой рекламе.
2. Всегда используйте ключевое слово в тексте объявления
Практически все тоже самое, что и для заголовков, единственное — ограничение на количество символов теперь 75 символов.
Из особенностей: Для повышения эффективности объявления необходимо, чтобы ключевое слово/словосочетание находилось в начале текста, и чтобы оно не было разбавлено. Например так:
«Создание красивых сайтов в Волгограде. Быстро. В срок. Гарантии. Звоните!» (для ключевого словосочетания «создание сайтов в Волгограде»)
Слово «красивых» здесь явно не к месту. Это и по статистике эффективности работает хуже.
Текст объявления должен быть простым, понятным и побуждать к действию только целевую аудиторию рекламной кампании. Не используйте узкопрофессиональный сленг или слова (клиенты чаще всего по-умолчанию их не используют). Пишите ясно и четко.
3. Указывайте адрес и заполняйте виртуальную визитку
Часто рекламодатели игнорируют этот пункт. А зря! Кроме того, что в объявлении будет показана еще одна дополнительная ссылка на вашу компанию (да еще и выделенная зеленым цветом), это позволяет показывать рекламные объявления в сервисах Яндекса: Яндекс Справочнике и Яндекс Картах. Согласитесь не плохо, а надо-то всего лишь указать адрес и телефон при составлении рекламного объявления.
4. Используйте операторы соответствия для ключевых слов и расширения объявлений
Операторы для уточнения поисковых запросов, по которым будет отображаться ваше объявление. Позволяет в несколько раз сокращать бюджет на контекстную рекламу, без потери в качестве. Подробнее почитать можно:
1) Об операторах соответствия для Яндекс Директа
2) О расширениях объявлений для Яндекс Директа
5. Самая главная часть объявления — Сall to action
Call to action - дословно призыв к действию или инструкции к действию. Вы хотите, чтобы пользователь сделал один какой-то конкретный шаг: позвонил, оставил заявку или заполнил анкету. Так не стесняйтесь — прямо скажите ему об этом. Кстати, это касается не только контекстной рекламы, но и в целом построения продажного сайта.
Напишите объявление так, чтобы у пользователя не осталось ни малейшего сомнения, что ему необходимо делать дальше. Побуждайте его, мотивируйте:
- Звоните сейчас!
- Закажите!
- Оставьте заявку
- Гарантии
- Получите скидку
Все это позволит заставить рекламные кампании действительно работать и приносить прибыль.