Что же представляет собой одноцентовая контекстная реклама? Это реклама, настроенная в Яндекс Директ или Google Adwords таким образом, что целевые посетители приходят на сайт в прямом смысле за копейки. При правильной настройке одноцентовой контекстной рекламы вполне возможно получить до 10 тысяч посетителей в месяц стоимостью всего 3 тысячи рублей. Таким образом: 1 посетитель будет стоить 30 копеек (или 1 цент). С учетом того, что в среднем конверсия обычного веб-сайта составляет 3% (3 из 100 посетителей сайта оставляют заявку: звонок или заказ), то 3% из 10 тысяч посетителей равняется 300 заявкам. При затратах на рекламу в размере 3 тысяч рублей выходит, что стоимость 1 заявки равняется 10 рублям.

Одним словом, одноцентовая контекстная реклама – это очень выгодно!

Подводные камни

Не смотря на то, что одноцентовая реклама одна из самых дешевых в Интернете, она имеет и свои минусы. Свои подводные камни. Рассмотрим самые основные из них:

• Одноцентовая реклама может быть настроена для сайтов далеко не всех тематик. Она идеально подойдет для интернет-магазинов с широким товарным ассортиментом, для новостных порталов и развлекательных сервисов. Существует при этом много тематик, для которых одноцентовую рекламу невозможно настроить, или количество посетителей, полученных с ее помощью, будет очень небольшим.
• 30 копеек (или 1 цент) за 1 целевого посетителя является идеальной ценой, которой сложно добиться на практике. Как правило, реальной ценой является 1,8 рублей.
• Одноцентовая контекстная реклама имеет определенные трудности в настройке и управлении, требуя также значительных временных затрат. Например, на то, чтобы создать подобную кампанию из 3 тысяч слов и составить для каждого слова объявление с уникальным заголовком, может уйти около 1 месяца работы (если ее будет выполнять один человек). Данную работу можно попытаться частично автоматизировать, но в случае, если ее автоматизировать полностью, она станет низкого качества, и не будет иметь нужного эффекта.
• Не все рекламные агентства, которые занимаются контекстной рекламой, согласятся работать с настройкой одноцентовой рекламы: она требует много работы и времени для настройки при маленьком бюджете. Рекламным же агентствам в основном невыгодно настраивать рекламные кампании с малыми бюджетами.

Подбор ключевых слов для одноцентовой рекламы

Если вы все же решили настроить данный вид рекламы, то, прежде всего, надо начать с подбора поисковых запросов. Подберите примерно 3-10 тысяч ключевых слов с частотой от 30 запросов до 2 тысяч в месяц. Оптимально будет подобрать только такие запросы, по которым конкуренция либо ничтожно мала, либо вовсе отсутствует.

Для Яндекс Директ подбор ключевых слов можно выполнять с помощью сервиса: http://wordstat.yandex.ru/. При этом обязательно составьте для всех ключевиков список минус-слов, т.к. это позволит вам повысить кликабельность ваших объявлений и при этом значительно уменьшить стоимость клика.

Заголовки и объявления

Для каждого ключевого слова должно быть соответствующее объявление. В противном случае вам грозит низкая кликабельность объявлений при высокой стоимости клика.

Также для каждого ключевого слова должен быть составлен свой уникальный заголовок, который будет начинаться с данного ключевого слова. Желательно, чтобы текст заголовка максимально привлекал внимание потенциальных покупателей, хорошо читался, а также сочетался с текстом объявления.

Настройка одноцентовой контекстной рекламы

Основной целью настройки и управления одноцентовой рекламной кампанией является достижение максимальной кликабельности (CTR). Так как низкая кликабельность приведет к увеличению цены клика для ваших объявлений, постепенному вытеснению их из гарантированных показов и дальнейшему отключению. Оптимально, чтобы средняя кликабельность для рекламной кампании была выше 1%. CTR в размере 3% для одноцентовой контекстной рекламы считается довольно хорошим показателем.

При запуске одноцентовой рекламной кампании вначале установите высокие ставки, подождите около месяца, для того, чтобы набралась статистика и объявления получили высокий CTR. Далее отключите все объявления, имеющие CTR меньше 1%, и только после этого можете опустить ставки до требуемого минимума.

Управление рекламной кампанией

После запуска и настройки рекламной кампании вам будет необходимо отслеживать CTR, как по каждому ключевику, так и в целом по кампании. А также стремиться не допустить его снижения. Довольно часто в одноцентовую рекламную кампанию добавляют поисковые запросы, стоящие гораздо дороже целевой цены за клик. При этом они довольно ценны, так как в большом количестве в совокупности они создают довольно хороший приток представителей целевой аудитории. Однако такие объявления, из-за того, что были установлены очень низкие ставки, показываются на плохих местах и имеют крайне низкий CTR. Поэтому они могут сильно опустить уровень общего CTR рекламной кампании и увеличить стоимость клика по всем объявлениям. Здесь поможет тот факт, что вновь созданные объявления имеют «нулевой» CTR, в связи, с чем для расчета ставок по ним используется средний CTR всей контекстной кампании. Чтобы поддерживать высокий CTR всей контекстной кампании, а также не упустить посетителей по «дорогим» ключевым словам, можно создавать объявления по ним и после первого клика по объявлению удалять их, а затем создавать снова. Таким образом, у данных объявлений будет средний CTR всей рекламной кампании, они будут присутствовать в гарантированных показах и не снизят уровень CTR всей рекламной кампании.